tips voor content marketing B2B
Het maken en plaatsen van waardevolle informatie is zeer belangrijk voor de bekendheid van uw bedrijf en kan veel klanten opleveren. Daarom is het voor b2b bedrijven belangrijk dat ze genoeg investeren in content marketing. Advertenties kunnen hun kracht verliezen, terwijl op de socials en in de zoekmachines het steeds gemakkelijker wordt om informatie te vinden.
Door de juiste content te plaatsen die aansluit op de behoefte van je doelgroep, kun je potentiële klanten aantrekken die je ook echt wilt bereiken. Content marketing brengt veel werk en uitdagingen met zich mee, daarom hebben wij hier een aantal tips voor je op papier gezet.
Waar moet je opletten tijdens het maken van je content
Gebruik een marketing persona’s
Een marketing persona is de eerste stap. Dit is een profielschets van de ideale klant en werkt anders dan de traditionele segmentatie methode. Een persona is een levende omschrijving die iedereen kan begrijpen. Afhankelijk van je bedrijf kun je twee of meer persona’s ontwikkelen.
Een persona geeft een duidelijke focus en stelt het belangrijkste probleem van de doelgroep centraal. De content die je gaat creëren, word dus afgestemd op deze doelgroep. Het is belangrijk dat deze persona’s zich ook blijven ontwikkelen.
Content moet klanten informeren
Creëer content met waarde, zoals content die mensen helpt in hun professionele leven. Zoals software om werk beter te organiseren en dus tijdbesparend. Geef informatie voor een bepaalde branche. Informatie waar de meeste mensen nog niet over beschikken. Wees niet te veel bezig met de branding, maar zorg voor de klant.
Zoekmachineoptimalisatie
Zoekmachines zijn erop ingericht om vragen te beantwoorden. Als je het beste antwoord op deze vraag in jouw content hebt staan, kom je als eerste naar voren in de zoekresultaten. Er komt natuurlijk wel iets meer bij kijken. B2B doelgroepen zijn op zoek naar relevante informatie. Deze klanten beginnen hun zoektocht naar producten en diensten op zoekmachines.
Content marketing is erg belangrijk voor B2B lead generation. Door een slimme flow op te zetten met landingspagina’s en formulieren kan er een geautomatiseerde leadgeneratiemachine worden opgezet met content als basis.
Maak gebruik van Google analytics
Met Google Analytics krijg je veel inzicht over alle activiteiten op jouw bedrijfspagina of blog. Je kunt bijvoorbeeld bijhouden hoeveel bezoekers jouw website hebben bezocht en welke pagina het meest op geklikt zijn. Google Analytics is een gratis tool van Google die je kunt gebruiken om de gegevens en het gedrag van je bezoekers op je website te meten.
Wanneer je google analytics goed gebruikt kan het helpen je marketingstrategieën te verbeteren en zo jouw leads of verkopen te verhogen. Google Analytics levert je dus veel informatie op. Maar hoe herken je de leads nu?
- Herkomst en taal van de leads
- Welke apparaten gebruiken bezoekers
- Gebruiker verkennen Google Analytics
- Relevant marketing dashboard
Leadgeneratie is veel werk. Elke dag opnieuw. Het is voor bedrijven niet handig om leadnurturing te laten lopen. Dit kan namelijk veel nieuwe klanten opleveren.
Wilt u meer weten over wat u met contentmarketing kan bereiken binnen uw bedrijf? Neem dan contact met ons op.
