Het B2B leadgeneratieproces voor uw bedrijf
Als u serieus bent over het verhogen van de verkoop, heeft u een intensief leadgeneratieproces nodig. Processen brengen marketing- en verkoopteams op één lijn en geven vertegenwoordigers een bewezen kader om te volgen.
We weten dat B2B leadgeneratie het proces beschrijft dat wordt gebruikt door verkoop-/marketingteams om prospects om te zetten in betalende klanten. Maar wat houden deze stappen in?
Stap 1: B2B leads vinden
De eerste stap in de meeste B2B leadgeneratie strategieën is het vinden van de contactgegevens van potentiële kopers. Contactinformatie wordt vaak intern verzameld, wanneer een potentiële klant zijn gegevens achter laat op de website wanneer de persoon bijvoorbeeld documentatie download.
Ook kunt u gebruik maken van de tool Leadinfo om zo inzicht te krijgen in de bedrijven die u website bezoeken. Leadinfo geeft namelijk inzicht in welke bedrijven uw website bezoeken en wat het gedrag was van die bedrijven op uw website. Hierdoor wordt het voor u niet alleen inzichtelijk wie uw website bezoeken, maar ook wat hun interesse is.
Stap 2: Leads benaderen
Nu u een lijst heeft van de leads, is het wel zaak dat u zelf actie onderneemt op basis van de gegevens die uw potentiële klanten hebben ingevuld of de data die u van Leadinfo krijgt. Observeer welke leads er binnenkomen en reageer op deze leads. Grijp de kans voordat de potentiële klant een deal heeft gesloten met de concurrent.
Stap 3: Kwalificeren en prospecteren van hoogwaardige leads
Tijdens de interactie met leads meten de vertegenwoordigers van uw bedrijf hoe groot de kans is dat de leads zullen kopen. Ze doen dit door te peilen in welke fase van het aankoopproces de leads zich bevinden. Deze stadia omvatten:
1. Onderzoek en bewustwording
De klant is zich bewust van een oplossing die ze nodig hebben of een probleem waarmee ze worden geconfronteerd, en ze beginnen er meer over te weten te komen.
In de onderzoek- en bewustwordingsfase consumeren ze content zoals blogs, whitepapers en case studies.
2. Overweging
De lead weet precies welke dienst/product hij/zij nodig heeft. Ze beschrijven hun specifieke behoeften voordat ze op onderzoek uitgaan en zich "openstellen" voor verkopers.
3. Beslissing
Na het filteren van verkopers die het beste bij hun behoeften passen, zal de koper meerdere afspraken hebben en inchecken met andere beslissers om een aankoop te voltooien.
Afhankelijk van de fase waarin een lead zich bevindt, zullen vertegenwoordigers campagnes opstarten of zich richten op het overhalen van de prospect om een gesprek of demo te boeken.
Stap 4: Sluit leads af door een verkoop te doen
In het verkoopgesprek met de lead laten uw vertegenwoordigers de lead zien wat het bedrijf voor hem/haar kan betekenen. Hierbij wordt het voor de lead duidelijk dat uw bedrijf hem/haar kan helpen en uw bedrijf de juiste keuze is. Na meerdere ontmoetingen met verschillende verkopers, kiest de prospect u, en de deal is rond. Ze worden nu doorgestuurd naar uw customer successafdeling voor onboarding.
extra Tip om B2B leadgeneratie succesvol in te zetten!
De beste manier om meer verkoop te genereren is om uw strategie af te stemmen op uw branche, product en koper. Uw verkoop- en marketingteams moeten bereid zijn om te experimenteren, te leren en nieuwe manieren te implementeren om B2B leads te krijgen.
YOBP heeft veel ervaring met het generen van B2B leads en kan uw bedrijf hierbij helpen. Bent u benieuwd naar onze expertises en oplossingen? Neem dan voor een vrijblijvend gesprek contact met ons op!
