De effectiefste B2B leadgeneratie tools voor de B2B-sector

Het genereren van B2B leads is essentieel voor alle B2B bedrijven. Daarom is het belangrijk om optimale strategieën te ontwikkelen met handige tools. Tegenwoordig kunt u kiezen tussen een groot aantal tools. U moet dus degene kiezen die het best de behoeften van uw bedrijf dekt. In dit blog gaan we de effectiefste B2B leadgeneratie tools voor de B2B-sector bespreken.

Wat kenmerkt een effectieve tool voor B2B leadgeneratie?

In het ideale geval wilt u een leadgeneratie tool die niet met veel "klusjes" komt. Het zou uw processen moeten automatiseren en niet veel codering van uw kant vereisen. In feite, hoe gebruiksvriendelijker en intuïtiever het is, hoe beter.

Dit wil niet zeggen dat sommige effectieve lead generatie tools geen leercurve hebben. Wanneer het tijd is om uw lead generatie software te selecteren, moet u kijken naar het volgende:

• Bruikbaarheid: Hoe eenvoudig is het om uw campagne op te starten en te laten draaien?
• Integratie: Integreert het met de marketingtools die u al heeft?
• Prijsstelling: Krijgt u alles wat u nodig heeft terwijl u binnen uw budget blijft? Hoe verhouden de tarieven zich tot concurrenten?
• Functies: Heeft het alle toeters en bellen die u nodig heeft om leadgeneratie campagnes te stroomlijnen?
• Voordelen: Zal het u helpen om uw leadgeneratie doelstellingen te bereiken?

Lead generatie software is er in vele vormen en dient vele verschillende doelen. Er zijn er die op bepaalde gebieden betere functies bieden dan andere. U moet ook rekening houden met de prijs en de juiste tool vinden voor uw budget. Het is dus belangrijk om een middenweg te vinden, zodat u de meeste voordelen krijgt zonder uw marketingbudget te overschrijden.

Welke soorten B2B leadgeneratie tools zijn er?

Er zijn verschillende soorten leadgeneratie platforms die u kunt gebruiken voor B2B leadgeneratie. Hier is een blik op verschillende:

• Inbound leadgeneratie tools: Helpt u om leads naar uw website te sturen.
• Outbound leadgeneratie tools: Helpt leads te vinden en te berichten via e-mail, telefoontjes, sociale media, enzovoort.
• On-page leadgeneratie tools: Helpt leads vast te leggen via uw website (lead capture formulieren).
• CRO tools om leads te verhogen: Verbetert hoeveel leads converteren in sales-qualified leads.
• Marketing management tools: Meet prestaties om leadgeneratie campagnes te verbeteren en te richten op kwalitatieve leads.
• E-mailmarketingtools: Creëert nurturing-campagnes om prospects betrokken te houden en door de buyer's journey te laten bewegen.
• Tools voor zoekmarketing: Helpt het verkeer te vergroten dat voortkomt uit betaalde en organische zoekopdrachten om on-site leads te vergroten.

Welke u besluit te gebruiken, hangt af van het type leadgeneratie campagne dat u voert. Als u bijvoorbeeld nog steeds handmatig e-mails verstuurt naar prospects, dan is het tijd om te upgraden naar een e-mailmarketingtool. Automatisering is de sleutel om B2B leadgeneratie naadloos en praktisch te maken.

LinkedIn Sales Navigator

Als u LinkedIn gebruikt om in contact te komen met B2B doelgroepen, dan is deze tool iets voor u. Met LinkedIn Sales Navigator kunt u zich richten op specifieke personen en bedrijven, leads volgen en contact leggen met prospects.

Het komt ook met geavanceerde lead- en bedrijfszoekopdrachten om de meest relevante prospects te vinden. Het platform beveelt zelfs leads aan op basis van uw voorkeuren. Dit is ideaal voor het vinden van de juiste contacten binnen doelaccounts. Bovendien integreert het met uw CRM-platform.

Het is mogelijk om aangepaste lead- en accountlijsten op te stellen. En er zijn handige waarschuwingen en inzichten. Zo weet u bijvoorbeeld wanneer een lead of account van baan verandert of getuige is van bedrijfsgroei.

Er is een gratis proefversie beschikbaar voor een maand. Daarna begint het bij 80 euro per maand voor jaarplannen.

Mailchimp

E-mailmarketing zou een onderdeel moeten zijn van elke B2B leadgeneratie campagne. Maar u heeft een tool nodig om het te automatiseren, zodat u de resultaten kunt maximaliseren. Mailchimp is een populaire e-mailmarketingtool, die u kunt koppelen aan u landingspaginatools.

En het doet meer dan alleen geautomatiseerde e-mails versturen. Het heeft ook zijn eigen lead capture-formulieren, die u kunt ontwerpen met exit-intent-technologie. Bovendien kunt u deelbare URL-links opnemen voor uw nieuwsbrieven, zodat leads ze met anderen kunnen delen. Het is ook handig voor transactie-e-mails voor degenen die al in klanten zijn omgezet.

Mailchimp heeft meerdere abonnementen, waaronder een gratis versie met een limiet van 2.000 maandelijkse mails. De premiumpakketten beginnen bij €9,99 voor 500.000 maandelijkse mails contacten en lopen op tot €299 voor meer dan 3 miljoen maandelijkse mails.

SEMrush

Als u op zoek bent naar een tool om te combineren met Google Analytics, dan is dit misschien iets voor u. SEMrush is een SEO tool die u kunt gebruiken om on-site audits en health checks uit te voeren. Dit zal eventuele problemen met uw technische SEO identificeren.

Het wordt ook gebruikt voor het vinden van zoekwoorden om te targeten en meer gekwalificeerde leads naar uw site te leiden. SEMrush kan zelfs uw PPC advertentie campagnes en social media strategieën monitoren en uitvoeren. Het stelt u in staat om PPC-campagnes te bouwen en sociale berichten op te stellen en in te plannen.

Er is een 7-daagse gratis proefperiode. Daarna kost het $119,95 per maandmo of $99,95 per maand voor een jaarplannen.

Creëer een B2B leadgeneratie strategie gefocust op resultaat

Uw B2B leadgeneratie strategie is slechts zo goed als de tools die u gebruikt. Zonder de juiste platforms verspilt u tijd en moeite die u kunt besteden aan meer productieve, omzetverhogende taken. Met de bovenstaande lijst zou u in staat moeten zijn om een B2B leadgeneratie strategie samen te stellen die positieve resultaten oplevert.

Bent u benieuwd hoe YOBP u kan helpen om online resultaten te behalen door voor u een succesvolle B2B leadgeneratie strategie te ontwikkelen en te implementeren? Neem dan contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken.