5 tips voor succesvolle B2B online marketing
B2B online marketing is gericht op bedrijven die zaken doen met bedrijven. Business to business online marketing verschilt veel van B2C marketing. Het doel van B2B online marketing is om uw producten of diensten onder de aandacht te brengen van uw doelgroep. Zo kunt u leads genereren en uw producten of diensten verkopen. Online marketing is voor elk B2B bedrijf een belangrijke manier om zich online op de kaart te zetten, hoe groot of klein uw bedrijf ook is. Uit onderzoek is namelijk gebleken dat 98% van de professionele inkopers zich eerst online oriënteert voordat ze een aankoopbeslissing maken. Deze blog geeft u 5 tips die u helpen om B2B online marketing succesvol in te zetten voor uw bedrijf.
1. Maak sociale media een onderdeel van uw B2B online marketing
Wilt u met uw (potentiële) klanten communiceren? Dan is sociale media een goed middel. LinkedIn is één van de belangrijkste sociale media kanalen voor de B2B-markt. De content die u op sociale media plaatst kunt u helemaal zelf beslissen. Wij adviseren u om hier blogs of cases te delen die uw doelgroep informeren over een interessant onderwerp voor hen. Het is belangrijk dat u een goede balans vindt in het aantal posts dat u plaatst. Niet teveel, maar ook zeker niet te weinig.
2. Verleid bezoekers om hun gegevens achter te laten
Het is belangrijk dat u potentiële kopers verleidt om hun contactgegevens zoals hun e-mailadres achter te laten. Bijvoorbeeld door een contactformulier in te vullen of een e-book te downloaden. Deze gegevens kunt u vervolgens gebruiken om contact te leggen met deze potentiële klanten. Het genereren van leads is een belangrijke indicator voor het succes van uw B2B online marketing.
3. Optimaliseer uw SEO
Wanneer u content produceert, is het belangrijk om rekening te houden met zoekmachine optimalisatie (SEO). Goede SEO zorgt ervoor dat uw website gratis bovenaan in Google komt te staan. Bovenaan staan in Google is cruciaal. Bijna elke persoon klikt op de links die op de eerste pagina staan van Google. Hierbij is het ook nog is zo dat meer dan de helft van de mensen alleen op de eerste 3 posities van de zoekresultaten klikt. Wanneer uw website niet op de eerste pagina van Google staat, is de kans op een bezoek dus erg laag.
4. Maak beslissingen op basis van de data
Analyseren van de data is een erg belangrijk component van B2B online marketing. Data die het gedrag van uw website bezoekers inzichtelijk maakt is cruciaal voor een effectieve online marketing en heeft effect op het online succes van uw bedrijf. Deze data geeft u inzicht in mogelijke verbeterpunten van uw website. Door het interpreteren en toepassen van gebruikersdata, kunt u uw website verbeteren en de conversie laten toenemen.
5. Houdt vast aan het doel
Let op! B2B online marketing is een middel en geen doel. Het doel blijft namelijk altijd om leads voor uw bedrijf te genereren. Denk dus telkens bij het inzetten van B2B online marketing middelen na of deze middelen helpen bij het bereiken van het doel om leads te genereren. Ook is het belangrijk dat de B2B online marketing middelen die u inzet naadloos op elkaar aansluiten. Een goed voorbeeld hiervan is dat de content op uw website en de betaalde campagnes die u uitvoert goed op elkaar moeten aansluiten. Zo heeft het namelijk geen zin als u bovenaan staat in Google met advertenties over een bepaald onderwerp én organisch ook bovenaan staat voor hetzelfde onderwerp.
Bent u na het lezen van deze blog nieuwsgierig geworden naar B2B online marketing en wilt u hier meer over leren? Neem dan voor een vrijblijvend gesprek contact met ons op.
