4 tips voor B2B Leadgeneratie
De basis van lead generatie: Kopers vinden die een probleem hebben dat uw product of dienst oplost, vervolgens toont u hoe uw oplossing hierop aansluit, u sluit een deal, u viert de deal. De beste B2B leadgeneratie strategieën maken dit een natuurlijk proces.
De echte vragen zijn: Welke leadgeneratie strategieën gebruikt u, en werken ze? Veel succesvolle marketingcampagnes bestaan uit vallen en opstaan. Wat succesvol is voor de ene groep leads, werkt misschien niet voor de andere. U vertrouwt dus op veel A/B-tests van uw e-mail campagnes en landingspagina's (en dat is goed - stop daar niet mee).
Wat moet een marketingteam doen? De onderstaande B2B leadgeneratie strategieën kunnen nieuw voor u zijn of uw gedachte eenvoudig opfrissen. Doe er uw voordeel mee en implementeer deze strategieën.
1. Creëer overtuigende content
De eerste stap naar het creëren van overtuigende content is het kennen van uw doelgroep. Om te beginnen moet u klantprofielen of persona's hebben. Stel de inhoud samen die ze willen op basis van trefwoorden waarop ze al zoeken. Soms is er echter meer nodig dan een goed geschreven artikel om ze aan te trekken.
Bedenk wat uw koper nodig heeft om zijn werk gemakkelijker te maken. Wat kunt u hen bieden dat hen inspireert om graag hun contactinformatie te geven? Maak het relevant voor hen, voor uw bedrijf, en maak het onweerstaanbaar. Zorg voor een risicoloos aanbod, een aanbod die uw doelgroep niet kan afslaan.
2. Maak het gemakkelijker voor leads om een demo te boeken
Veel B2B-kopers zijn wat meer tijd van hun dag kwijt aan al het onderzoek dat ze doen voordat ze een beslissing nemen. Om op te vallen bij uw leads, moet u er alles aan doen om de wrijving te verminderen. Maak het leads gemakkelijk om met u samen te werken - dat begint al bij uw eerste interactie.
Zorg ervoor dat uw formulieren niet te veel informatie vragen, de doelgroep haakt dan namelijk snel af. Maak het makkelijk om te converteren en zorg dat de waarde die u levert aansluit op de hoeveelheid informatie die u vraagt.
3. Werk samen met gelijkgestemde bedrijven
Wanneer u een bedrijf vindt dat op één lijn ligt met het uwe, is dat net het lot. Jullie hebben waarschijnlijk een gelijkaardig publiek, dus kunnen jullie gemakkelijk een samenwerking of partnerschap aangaan dat gewoon zinvol is.
Een van de beste voorbeelden hiervan is de samenwerking tussen processorgigant Intel en pc- en laptopfabrikant Dell. De all-in-one computers waren gemakkelijk te verkopen, en de campagnes die ze samen lanceerden creëerden een gevoel van exclusiviteit en superioriteit.
4. Doe mee aan de gesprekken op sociale media
Als u iets wilt lenen uit het B2C-spelboek, is de strategie voor sociale media misschien een goede. Sociale-mediaplatforms zijn geweldig om direct in contact te komen met uw fans, prospects en leads. Meer dan ooit eisen consumenten (zowel B2C als B2B) een betere klantervaring van bedrijven.
Net als bij contentcreatie moet u ook bij sociale media uw publiek kennen. De conclusie is dat u sociale media voor meer moet gebruiken dan alleen promotie. Gebruik het om vertrouwen en merkbekendheid (en loyaliteit voor sommigen) op te bouwen bij uw publiek.
Creëer uw eigen B2B leadgeneratie strategieën
Misschien bent u al bekend met de bovenstaande leadgeneratiestrategieën, en het is mogelijk dat sommige gewoon niet hebben gewerkt voor uw bedrijf in het verleden. We raden u aan het opnieuw te proberen met kleine aanpassingen. Waarschijnlijk weet u echter wat het beste is voor uw bedrijf, dus ga uit van wat werkt. Maak uw eigen B2B leadgeneratie strategie, en zorg dat leads zo snel mogelijk naar klanten worden omgezet. Wilt u weten wat YOBP voor u kunt betekenen op het gebied van B2B leadgeneratie? Neem dan contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek met een goede bak koffie.
