4 redenen om te starten met B2B bloggen
Wilt u voor uw B2B bedrijf een voortdurende stroom aan traffic, leads en sales? Dan is een sterke B2B blog onmisbaar. Met de juiste tactiek zorgt u ervoor dat u relevante bezoekers naar uw website trekt, dat uw bedrijf top-of-mind blijft en geeft u bezoekers een reden om lead te worden van uw bedrijf.
Hoe wordt u succesvol met zakelijk bloggen?
Bloggen is een succesvol contentmedium geworden, ook voor B2B bedrijven. Het belangrijkste doel voor B2B ondernemers en marketeers is om bezoek te trekken en deze te kunnen converteren naar klanten. Een B2B blog is echt een serieus onderdeel geworden van de marketingcommunicatie mix. Volgens Demandmetric beschouwen maar liefst 59% van B2B marketeers bloggen als hun meest waardevolle kanaal. Bloggen is dan ook de hoeksteen van content marketing, het helpt ‘thought leadership‘ te creëren, geeft SEO een boost en is een onmisbare schakel in de social mediastrategie.
1. Een b2b blog maakt uw bedrijf beter vindbaar voor potentiële klanten
Slechts een beperkt deel van uw doelgroep zal commerciële zoektermen intypen als “Industrieel Dienstverlener Amsterdam” of “Adviesbureau Verzekeringen Deventer”. Op die zoekwoorden wordt u gevonden met uw homepage of uw speciaal ingerichte SEO-pagina's. Een veel groter deel van uw doelgroep is op zoek naar meer informatie over een uitdaging of probleem die bij hen speelt. Zo wordt er vaker gezocht op "Hoe verbeter ik de klanttevredenheid?".
Deze internetgebruikers hebben een bepaalde behoefte, namelijk de behoefte aan meer informatie op basis waarvan zij een beslissing kunnen maken om wel of niet voor een leverancier of dienstverlener te kiezen. Iedere B2B blog is dé kans om vindbaar te worden in zoekmachines als Google en om in beeld te komen bij potentiële klanten die zich nog in de onderzoeksfase bevinden van hun online klantreis. Het is dan ook belangrijk om blogartikelen te schrijven die inspelen op en voorzien in hun informatiebehoefte. Personen die uw blog bezoeken, weten vanaf dat moment dat uw bedrijf bestaat en zullen vervolgens de leveranciers met elkaar gaan vergelijken, om tenslotte de juiste leverancier te kiezen. Het is belangrijk om zorgvuldig te onderzoeken wat uw potentiële klanten intypen binnen zoekmachines. Hoe eerder in de klantreis u in beeld bent bij uw prospects, hoe groter de kans dat u hiervan ook daadwerkelijk klanten maakt.
2. Een b2b blog zorgt ervoor dat u top-of-mind blijft bij uw doelgroep
Slechts een klein deel van uw potentiële klanten is op een bepaald moment klaar om een aankoop of aanvraag te doen. De kans dat uw koude acquisitiebelletje gelegen komt, is dus erg klein. Dit betekent echter niet dat mensen op een bepaald moment niet méér willen weten over uw producten en diensten en vervolgens wél overgaan tot aankoop of aanvraag. Het is dan van belang dat u continu op de radar bent en blijft bij uw doelgroep. Dat doet u door middel van het delen van relevante informatie over uw product of dienst. Op het moment dat de behoefte bij uw doelgroep ontstaat, bent u degene met wie zij contact zullen opnemen.
Dit kunt u bijvoorbeeld doen door constant uw blog te blijven delen en promoten via het zakelijke platform LinkedIn. U voorziet de doelgroep van relevante informatie en zodra de behoefte onstaat aan een oplossing die u kunt bieden, bent u degene met wie zij contact zoeken.
TIP: Ga niet geforceerd schrijven. Lukt het vandaag even niet om een blog te schrijven? Stel de blog dan een dag uit. Niets werkt namelijk zo funest als onder druk een blog schrijven. Kwaliteit moet altijd voor kwantiteit blijven gaan. Dan maar een week een blog minder. Een goede blog schrijven is ook een kwestie van goede planning en goed onderzoek doen. U zult u regelmatig in nieuwe materie moeten verdiepen, een mening durven vormen of een bepaalde stelling innemen.
3. Met een b2b blog maakt u van een bezoeker een lead
Ieder ambitieus B2B bedrijf wil meer kwalitatieve leads, niet waar? Met enkel een "Neem contact op voor meer informatie" als call-to-action laat u grote kansen liggen om meer leads te kunnen genereren. Een B2B blog zorgt ervoor dat u interesse wekt bij uw potentiële klanten. Men heeft een behoefte om op de hoogte te worden gehouden en is vaak nog niet klaar voor direct contact met u en uw bedrijf. Sluit uw blog daarom altijd af met een relevante call-to-action (CTA) waarmee u gegevens van uw websitebezoekers achterhaalt. Door de inzet van een effectieve CTA kunt u ook de gegevens van de bezoekers die nog niet klaar zijn voor direct contact met uw bedrijf achterhalen. Dit kunt u bijvoorbeeld doen door de mogelijkheid te bieden om een e-book of whitepaper te downloaden, of door de mogelijkheid te bieden om je aan te kunnen melden voor een maandelijkse nieuwsbrief. Op die manier achterhaalt u met uw B2B blog eenvoudig contactgegevens en tovert u websitebezoekers om tot waardevolle leads.
4. Met een B2B blog wordt u gezien als een expert
Voordat het eerste contact tussen koper en leverancier is gelegd, is al 60% van de klantreis afgelegd. Dit eerste deel van de klantreis wordt besteed aan het identificeren van een uitdaging en de zoektocht naar een mogelijke oplossing voor die uitdaging. Met een sterke B2B blog speelt u in op die uitdaging door antwoorden te geven op de vragen die bij potentiële klanten leven. U bent dus al in beeld bij de potentiële klant, zonder dat u met hem of haar in contact bent geweest. Gebruikers komen bijvoorbeeld terecht op uw blogpagina via Google en weten vanaf dat moment van het bestaan van uw oplossing af en de (branche)kennis die u tot uw beschikking heeft.
Door het plaatsen van de B2B blog heeft u de potentiële klant geholpen en ze hebben onbewust een vertrouwensrelatie met uw bedrijf opgebouwd. Als uw potentiële klant later in de klantreis kiest met welke leverancier hij of zij zaken wil doen, staat u al met 3-0 voor. In de klantreis geldt: hoe eerder u contact maakt met een potentiële klant, hoe groter de kans is dat u van hen ook daadwerkelijk een klant maakt.
Bent u op zoek naar meer kwalitatieve leads?
Voor een effectieve leadgeneratie- en marketingstrategie is een sterk fundament nodig; een B2B website. Bent u benieuwd naar onze expertises en oplossingen? Bekijk dan hier ons pakket Leadgeneratie en zie wat een nieuwe B2B website en effectieve leadgeneratie voor uw bedrijf kunnen betekenen!
