Zelf aan de slag met B2B Conversie Optimalisatie

Net als leadgeneratie, is het optimaliseren van conversies op uw website een proces dat u overnacht direct resultaten zal opleveren. Vaak moeten er meerdere kleine aanpassingen worden gedaan, die u helpen om meer conversies te scoren met uw website. Afhankelijk van hoe geoptimaliseerd uw website is, is er nou eenmaal veel te optimaliseren. Van content naar de CTA's die u gebruikt (of niet), en alles daar tussen in. Gelukkig zijn er genoeg stappen te zetten in dit proces, en valt er genoeg te doen. Nu is dus niet het moment om bij de pakken neer te gaan zitten, maar het moment om actie te ondernemen! In deze blog beschrijf ik een vijftal tips die u kan gebruiken om de conversie op uw website te optimaliseren, en om van uw website een goed converterende website te maken.

Zelf aan de slag met B2B Conversie Optimalisatie

Conversie optimalisatie is een proces waarin je gemakkelijk verdwaald kan raken. Door alle kleine optimalisaties het grote plaatje niet meer kunnen zien, als het ware. Er bestaat immers geen checklist of stappenplan voor conversie optimalisatie, dus waar moet u beginnen? En wanneer bent u klaar? 

Dat zijn vragen die moeilijk te beantwoorden zijn. Toch kunt u vrij gemakkelijk beginnen met het optimaliseren van uw website, om meer conversies binnen te halen. Denk bijvoorbeeld aan:

Optimaliseer uw content

Het is ongelofelijk belangrijk om uw doelgroep op de juiste manier aan te spreken. Ga bijvoorbeeld eens na welke schrijfstijl u gebruikt om uw doelgroep aan te spreken, op welke momenten u uw doelgroep aanspreekt en wat u ze allemaal kan bieden. Als uw content niet goed aansluit op uw doelgroep, dan moet u hier aanpassingen in maken. Mocht uw content wel goed aansluiten op wat uw doelgroep van u wil lezen, wie zegt dan dat ze niet meer willen lezen? U hoeft niet alles zomaar weg te geven, plaats bijvoorbeeld waardevolle brochures of e-books achter een formulier, dat helpt u toch weer een conversie te scoren.

Gebruik tools om uw website te onderzoeken

Niet alle fouten of verbeterpunten op uw website zijn direct duidelijk of inzichtelijk, daarom bestaan er een heleboel tools om u daarmee te helpen. Denk aan tools zoals GTMetrix of Google Analytics, die uw website tot in de puntjes voorzien van waardevolle feedback. Heeft u toch nog een lijst die u kan afvinken als het gaat over conversie optimalisatie!

Tips voor succesvolle B2B Conversie Optimalisatie

1. Voer A/B testen uit

Test verschillende elementen op uw website, zoals de kleuren van uw  website, het design van uw website en de CTA's die u plaatst. Voor verschillende personen werkt het een beter dan de ander, en hier kunnen deze fundamentele elementen van uw website het verschil maken. Dit kunt u uitvoeren bij onder andere collega's, maar ook onder bestaande klanten, en eventueel zelfs vrijwillgers. Iedereen heeft een mening, maak hier gebruik van!

2. Onderzoek de waarde die u uw klanten kunt bieden en wees duidelijk

Als u precies hetzelfde aanbiedt als uw concurrenten, waarom zouden bezoekers dan klant van u worden? Het moment dat een bezoeker op uw website terecht komt, moet het direct duidelijk zijn wat u voor deze bezoeker kan betekenen. Speel op landingspagina's in op de wensen en behoeften van de klant, en u staat al met 1-0 voor. Het optimaliseren van dit proces hoeft helemaal geen geld te kosten, maar heeft een groot effect.

3. Spreek de taal van uw doelgroep

Bezoekers zijn in de meeste gevallen niet net zo bekend met de producten en diensten die u aanbiedt als uzelf. Wat voor u in één zin dus heel logisch kan klinken, kan niet te begrijpen zijn voor een bezoeker. Dit wilt niet zeggen dat u in hele simpele taal moet beschrijven wat u doet en wat u voor de klant kan betekenen, maar wees wel duidelijk in wat u wilt communiceren. 

4. Creëer urgentie

Zorg ervoor dat uw bezoekers actie ondernemen om te converteren op uw website. Dit kan bijvoorbeeld om een tijdslimiet bij een brochure of e-book te zetten, in de vorm van een actie die slechts een beperkte tijd loopt. Zorg er wel voor dat u niet teveel opties aanbiedt, want dan bestaat de kans dat de bezoeker helemaal geen keuze maakt. 

5. Neem alle zorgen weg en verlaag instapdrempels

Dit kunt u heel gemakkelijk doen door een FAQ te plaatsen op uw website, waarin u vragen uitlicht die zorgen wegnemen bij de bezoeker. Neem de tijd om alle vragen te beantwoorden die de bezoeker zou kunnen hebben in het proces van een aankoop van uw producten of diensten, en u zal merken dat uw conversies omhoog schieten.

Heeft u behoefte aan wat ondersteuning en advies op het gebied van conversieoptimalisatie? Neem dan contact met ons op!