Secity - B2B Leadgeneratie Website met Sales Enablement

wie is de klant?

Secity is een toonaangevend bedrijf in de IT-beveiliging. Secity is ontstaan vanuit de visie dat het testen en beveiligen van een specifiek onderdeel van een IT omgeving niet de hele omgeving ‘hack-proof’ maakt. Losse audits en pentesten brengen de risico’s in kaart van slechts één onderdeel van de informatie-infrastructuur, terwijl hackers zich richten op de kwetsbaarheden in de hele infrastructuur. Dus Secity richt zich daar ook op. ​Secity zet zich in om informatiestructuren te beveiligen en bescherming te bieden tegen hackers.

Secity was op zoek naar een proactieve partner met de juiste branchekennis die graag mee wilde gaan in hun ambitieuze groeiambitie en kwam dan ook al snel uit bij Your Online Business Partner, YOBP.

B2b leadgeneratie website 

Allereerst hebben wij de tactische uitdagingen, wensen en doelstellingen van Secity in kaart gebracht. Hierna​ zijn wij aan de slag gegaan met de ontwikkeling van de Digitale Roadmap; een routekaart waarin wij een logische planning maakten met concrete stappen die wij voor Secity wilden inzetten om de bedrijfsdoelstellingen te halen. 

Nadat wij de Digitale Roadmap en het contentmodel van de nieuwe B2B Website samen met Secity definitief hadden gemaakt, werd er gestart met het ontwikkelen van de nieuwe B2B Website. Het resultaat was een B2B Website in de eigen huisstijl van Secity, die zoekmachine geoptimaliseerd en volledig mobielvriendelijk is. Na de lancering van de nieuwe B2B Website hebben we alle essentiële measurement-tools ingesteld, zoals Google Analytics en Google Tag Manager.

Na de livegang van de website zijn we van start gegaan met een Leadgeneratie Traject met behulp van Online Marketing. Hierin vallen de productie en publicatie van blogs, cases, nieuwsberichten en vacatures. Daarnaast zijn we gestart met de ontwikkeling van een Case Study over één van de succesvolle projecten van Secity. Deze Case Study is vervolgens verwerkt in een LinkedIn Ads campagne. Voordeel van deze campagne is dat wij gericht kunnen adverteren op basis van uitgebreide doelgroepcriteria.​

Sales enablement

De website van Secity is gekoppeld aan onze bedrijfsidentificatie software. Onze software herkent bedrijven die op de website komen en geeft ze weer via een overzichtelijk dashboard. Zo kunnen wij zowel via onze bedrijfsidentificatie software als via LinkedIn Ads kwalitatieve leads gaan genereren die allen zullen bestaan uit geïnteresseerde, potentiële klanten. Deze kwalitatieve leads leveren wij wekelijks aan bij onze Sales Development Representative (SDR) die alle leads nabellen.​ Onze SDR is in staat om een goed onderbouwd gesprek te voeren, de potentiële klant te “challengen” om nieuwe perspectieven te ontdekken en hun interesse voldoende aan te wakkeren, zodat zij open zullen staan voor een vrijblijvend adviesgesprek met de specialisten van Secity.